導(dǎo)語

奮斗，是為了探索未知,，是為了追求美好,，也是為了實現(xiàn)自我價值。朗邁之星人物專訪系列陪伴我們走過了盛夏,、走過了暖冬,，在他們那里,，我們汲取力量、堅定信仰,，越發(fā)積極奮進(jìn),。

深入業(yè)務(wù)，牢記責(zé)任,，始終把客戶需求放在心中,；春夏秋冬，步履不停,，永遠(yuǎn)走在為客戶服務(wù)的路上,；輝煌佳績，精英輩出,，深知培養(yǎng)團(tuán)隊的重要性,。在榮耀的背后，離不開公司管理層的運籌帷幄,，更離不開公司所有人的努力奮斗,！本期“朗邁之星”，讓我們一起走近朗邁總裁 戴正輝,！

2006年便加入朗邁的戴正輝,，是不折不扣的“老戰(zhàn)將”，他見證了朗邁成長壯大的全過程,，朗邁也見證了他從青蔥少年蛻變?yōu)槌墒旆€(wěn)重的領(lǐng)導(dǎo)者,。與公司共同經(jīng)歷十六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，戴總也是感觸頗多,。從一名基礎(chǔ)的銷售員工一步步晉升到朗邁總裁,，這種拼搏的精神值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

披荊斬棘,，奮勇向前,，心得暖陽，終得花開,。

從3個月沒有一單,，到12天20單，從被客戶拒絕到相互信任,，他用勤奮和真誠感動了一個又一個客戶,，終于成為銷售團(tuán)隊的銷冠，并晉升為銷售主管,。除了更懂得勤奮的意義之外,，他也記住了在工作一點一滴的溫暖和感動，“被別人拒絕的時候要理解客戶,，和客戶成為摯友,，與客戶溝通的目的是要深度了解客戶的需求，售對方所需,，真正的銷售是全心地運用我們的知識,、產(chǎn)品和服務(wù)為對方解決問題?！?/span>

“業(yè)精于勤荒于嬉,，一分耕耘，一分收獲,，干銷售第二個要具備的特質(zhì)是能吃苦,，后者說勤奮?！焙芏嗳瞬焕斫?，干銷售，又不是干工地搬磚,，為啥要能吃苦,。2019年11月，戴正輝和銷售部林建峰對東北區(qū)重要戰(zhàn)略客戶進(jìn)行了拜訪,，南方人去到哈爾濱,，室外零下38度，冒著大雪走訪項目現(xiàn)場環(huán)境,，還經(jīng)常刮著刺骨的冷風(fēng),，由于客戶臨時有事，不能及時到項目上,，在沒有任何供暖設(shè)備的項目工地上等了三個小時,，臉感覺麻木了，鼻子感覺凍掉了,，毅力和體力的雙重考驗,。晚上客戶也是熱情招待，而且東北客戶喝酒的確是非常厲害,，酒過三巡后,，兩個南方人也喝醉了，但他們用真誠贏得到客戶的尊重和信任,，第二年獲得大量的產(chǎn)品銷量,。

哈藥六廠

每天不是在跟客戶交談，就是在找客戶的路上,。成為總裁后,，他都一直覺得很慶幸自己能從銷售做起，知道什么叫情義,，什么是突破,，什么是自我成長,。直到現(xiàn)在，他都依然保留著做銷售時的那種激情去做事,。

自戴正輝加入以來,，慢慢扛起銷售領(lǐng)軍大旗，經(jīng)過20年的艱苦卓越的奮斗,，如今已發(fā)展成為集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,、施工為一體的高新技術(shù)企業(yè),，是國內(nèi)首家集涂料、防水雙系統(tǒng)為一體的綜合技術(shù)解決商,。朗邁先后獲得了“國家級高新技術(shù)企業(yè)”,、“廣東省優(yōu)秀防水生產(chǎn)企業(yè)”、“中國建材行業(yè)500強”,、“中國地坪行業(yè)品牌十強”,、“全國百佳質(zhì)量檢驗誠信標(biāo)桿企業(yè)”、“全國企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”,、“全國環(huán)保,、節(jié)能、健康建筑（住宅）重點推薦產(chǎn)品”等諸多殊榮,，公司生產(chǎn)的地坪,、防水產(chǎn)品已遍布全國20多個省市，其年產(chǎn)能超過7200萬平米防水卷材,、60000噸防水涂料,、64000噸防腐、環(huán)氧地坪涂料,。質(zhì)量與信譽均受到業(yè)界廣泛好評,。

“目前，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個新的時代,，那種靠低價無序為主要競爭手段的競爭企業(yè)和從業(yè)人員必將逐漸失去市場”,。戴正輝表示，“綠色,、環(huán)保,、節(jié)能、安全,、可持續(xù)發(fā)展和功能型產(chǎn)品是地坪,、防水行業(yè)發(fā)展的必然方向。企業(yè)只有加速技術(shù)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品品質(zhì),、改善生產(chǎn)及施工工藝,，才能在市場上穩(wěn)固發(fā)展。一個企業(yè)應(yīng)永葆匠心,，以嚴(yán)謹(jǐn),、專業(yè),、精進(jìn)的匠人之心,，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，才能讓用戶滿意,?！?/span>

朗邁之所以能持續(xù)發(fā)展壯大，是因為我們擁有一支齊心協(xié)力,、勇往直前的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊,；同時，我們堅持以合規(guī)經(jīng)營為立行之本,，具備精準(zhǔn)的市場定位,，能夠準(zhǔn)確地把握行業(yè)未來，并不斷提升市場布局和產(chǎn)業(yè)配置能力,。

初做主管,，他覺得只要不斷的幫助團(tuán)隊成員談單子，沖業(yè)績,，就能帶領(lǐng)這個團(tuán)隊走的更遠(yuǎn),，但是，在后期的不斷摸索中才發(fā)現(xiàn),，發(fā)掘團(tuán)隊里每個人的特質(zhì)才是原動力,，讓每個人都得到真正意義上的發(fā)展，讓每個人在工作和生活中都開心，才是一個管理者最大的幸福,。他認(rèn)為：“讓別人去成功,，讓別人過得比現(xiàn)在更好，讓別人不斷的成長,，我覺得這是特別有樂趣的事情,，管理者最重要的工作不是做報表、盯團(tuán)隊,、做業(yè)績,，而是給下屬做榜樣，讓自己的風(fēng)格影響一批人”,。

在朗邁經(jīng)歷中,，讓戴正輝形成自己的一套團(tuán)隊管理方法：管理者的任務(wù)不是“管理”人,，而是引導(dǎo)人,，目標(biāo)是為了讓每一個人的長處和知識發(fā)揮作用。他認(rèn)為,，管理要有虛有實,。虛就是價值觀、目標(biāo),，它可以讓企業(yè)更有動力,，走得更遠(yuǎn)。實就是賺錢,，但賺錢只是一個過程,，并不是目標(biāo)和結(jié)果。他覺得“人的收獲分為兩部分,，橫軸可能是賺錢,，縱軸是升值，整個陰影面積才是你的獲得,?！?/span>

擁有二十年營銷與管理經(jīng)驗,，穩(wěn)重,、高效、細(xì)致的工作作風(fēng),，對品牌營銷的獨特見解,，超強的創(chuàng)新、學(xué)習(xí)能力和自制力,，使戴正輝先生帶領(lǐng)的朗邁銷售團(tuán)隊以前瞻性的市場洞察力,、準(zhǔn)確的策略規(guī)劃和獨具特色的銷售思維，贏得了眾多客戶青睞。又或許是因為心態(tài)回歸年輕,，面對如今許多年輕人的迷茫,，他都看在眼里。作為過來人,，他也提出了自己的一點建議,。

保持持續(xù)學(xué)習(xí)的精神。對于每個人,，要想跟上時代發(fā)展的速度,，一定要不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己,。一方面要學(xué)會一套好的學(xué)習(xí)方法,，用強大的工具武裝自己。另一方面,，要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，通過各種途徑不間斷地學(xué)習(xí)，不管是產(chǎn)品升級,、個人能力,、管理方式、決策發(fā)展等都需要持續(xù)學(xué)習(xí)提升,。

信任團(tuán)隊,，放大團(tuán)隊。人才管理之法在于信任,、發(fā)揮,、培養(yǎng)及成長。信任即每一位人才的專業(yè)能力和水準(zhǔn),，讓專業(yè)人做專業(yè)的事,；發(fā)揮即是讓每一位同仁找到自己的長處與短板，做到取長補短,，進(jìn)而發(fā)揮自己最大的力量,；培養(yǎng)人才即公司組織專業(yè)培訓(xùn)，力保每年用于培訓(xùn)的財力和時間量,，學(xué)無止境,；成長即通過人才能力的爆發(fā)，公司與客戶共同成長,。

因為相信,，所以看見。這個社會不會辜負(fù)每一份努力和堅持,，每一個成功的人都是勇往直前的奮斗者,。十年磨一劍,，今朝展鋒芒！在戴正輝先生身上,，我們看到了心態(tài)的力量,、標(biāo)桿的力量，也期待著他用好心態(tài)創(chuàng)造的下個十年,、二十年的精彩輝煌,。

從經(jīng)營管理到升級改革的探索，回顧二十年的職業(yè)生涯,，戴正輝先生感慨地說：“人生就是一場旅程,，旅途匆匆，在這過程中不在于得到什么,，而在于你能給社會帶來什么樣的價值,。”身處變革的時代,，面對未知的挑戰(zhàn),，朗邁將上下同心，勇立潮頭,！